おかげさまで何とこの順位！いつもありがとうございます。
おはようございます。
今週は勝負週ですね。
中盤までに数字が伸びず半ば諦めている方、絶対に最後まで諦めずに行動して下さい。
諦めは癖になってしまいます。
諦め癖、言い訳癖、負け癖は営業マンには致命的ですから絶対につけないこと。
諦めずに行動して、それでも駄目なときは反省する点もありますが、諦めて動かなかったというのは反省以前に原因が分かっていますから成長するはずもありません。
営業マンとして終わらないためにも、成長するためにも諦めずに最後まで全力で行きましょう。
さて、今日の午後は久しぶりに社で若手さんを集めた講義です。
前回の講義では、指名した方の営業方法を皆さんの前でお話ししていただき、それについての感想を聞いて見ると言う事をやってみました。
皆さんの営業方法に様々な意見が飛び交う充実したものでしたが、ちょっと気になる方もおられました。
どうも前職が互助会の営業をしておられた方で、変なプライドを持っているようで反対意見や否定的な事をズバズバと投げかけてきます。
もちろん意見交換の場ですから、様々な意見があって当然です。
しかし否定的なことばかり言われれば、流石に言われた方は頭に来るでしょう。
その方も、ではあなたならばどの様な方法を？と言うように聞いておりましたが、決まって、
「私ならばこうする(実際はなにもしない)」
「私は前の仕事ではこうだった」
と言う様な感じの答えです。
その方の意見は恐らく営業本などを色々読んで得た知識を語っているだけ。
間違ってはいないが実際にはほとんど使えないような知識です。
良く聞いてみれば自分はその営業方法をしてはいませんし、数字も残念な方でした。
意見を言うのは大いに結構です。
しかし想像でしかないことを否定的な言い方で相手に意見するのは如何なものでしょうか。
「こういう方法もあるのではないでしょうか？」
「こういう方法で私はやってみましたが〜でした。」
この様にお話しいただけるのならば皆さんも真剣に聞いてくれますが、
「いいや！それでは駄目だですね。わたしならば〜」
「いやいや、それでは売れないよ。私の前の仕事では〜」
しっかりと今まで経験を積んで実績をあげて来た方ならばまだしも、並以下の実績で本の知識だけ詰め込んだ方の否定的な話や自慢など聞く訳もありません。
その方は営業本で得た知識はあるのでしょう。
しかし知識はあっても数字にはなりません。
単純な話で、行動しないのですから知識が活かせないのです。
頭でっかちで足が動かないのでは意味が無いのです。
知識を活かせる行動力、行動量がある営業マンが伸びる営業マンです。
理屈をこねて動かない営業マンにだけはならないよう注意しなければなりませんね。
それでは今日も頑張って行きましょう！！
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